炉石传说成功启示录：你看不懂的中国手游市场

《炉石传说》iPad版用3天的时间，占据了iOS中国区iPad免费榜和畅销榜的第一位，截止到21日，依然是双榜第一。免费榜第一还比较好理解，畅销榜第一让不少人惊讶。

回顾移动游戏市场的发展，会发现这个市场跟当年的客户端游戏、网页游戏不同，一边的确是大部分人认为的市场热点型产品成功；另一边是被认为有风险的创新型产品成功，而且这一版的比例远高于之前的两个市场。

这个市场一直在通过一些不那么常规的成功产品，教育开发者，中国手游用户你看不懂。比如《FlappyBird》，比如《纪念碑谷》，比如《炉石传说》。

另一种卡牌游戏

炉石之前，在中国市场上获得成功的卡牌游戏，几乎都是一个原型：通过不同的战斗方式获得资源收集和培养卡牌。

这种在日本市场率先推出的游戏类型，其实是RPG游戏的一种简化表现形式，随着时间从简到繁，从简单的数字“假战报”，到有一定排兵布阵，再到战斗中允许有简单的操控……但玩法上并没有颠覆性的突破，只在收费点上，扭蛋之外，加入了从端游时代就特别吸金的装备培养等系统。

提到卡牌游戏，脑海里第一个反应就是上述这种游戏。中国移动游戏开发商对此类产品乐此不疲，不断换皮、微创新……稳当、而且还有钱赚。如果去参加线下的手游交流会，大家也都在谈如何挖坑做消费。

在这个市场环境下，策略卡牌对战类游戏《炉石传说》登陆iPad平台。这是另一种“卡牌游戏”，需要用户相比来说多动些脑子的，和真人竞技对战的游戏。原型是，通过组合卡组，在牌局中，运用策略和对各职业的了解，同时还要靠一定的运气，摸牌出牌战胜对方。可以认为是一种简化版的“万智牌”。中国手游用户，被认为要比端游用户低端“小白”的这个人群，把这款相对更复杂的游戏推向了双榜第一，越过了风头正劲的“刀塔传奇”，常年霸榜的“COC”，“打飞机”升级版“雷霆战机”。当然，除去玩法上完全不同外，产品本身的品质，“魔兽”的IP，网易方面的运营，也都是它获得目前成绩的原因。

看不懂的中国移动游戏用户

在与许多游戏人交流的过程中，对于中国游戏不愿创新的原因，或者说只愿意微创新的原因是，大家都有一个共识：风险太高。

这个结论来自于，第一，游戏厂商（包括开发者、代理商和渠道）对于用户有一个既定的认识，对于挣钱的方式也只有一个既定的认识。教育用户的成本太高。第二，已经证明成功了的模式，在还能挣钱的情况下，为什么要尝试新模式？第三，新进入的厂商，活命要紧，第一款第二款产品有必须挣钱的压力。

但是在移动市场上，上述的情况其实有一定的改变。先说事实，不断有突破固有认知的产品出来，不论玩法还是收入。上面提到过的例子之外，还有最初6个人研发的《神庙逃亡2》在2013年底，月流水仍过千万（这个数字由某个大渠道透露）。一款塔防《保卫萝卜》让一个小团队活得很好。

移动游戏跟端游页游不一样了，这个市场的用户量大约是客户端游戏用户的2倍。CNNIC的最新数据显示，中国手机网民数是5亿。同是CNNIC在去年9月的手机娱乐调查报告中显示，手机网民中有97.6%的人在手机上使用过娱乐应用，其中有44.9%玩手机游戏。也就是说，有超过2亿的手游用户，以及超过2亿的潜在用户。另一个数据，2013年游戏工委公布的《中国游戏产业报告》显示，2013年端游用户大约是1.5亿人环比增8%，移动游戏用户数量约达3.1亿人环比增248.5%。

一个只有卡牌、ARPG、跑酷游戏的市场，会不会太没劲？剩下的用户去哪儿？那些未经历端游页游的用户玩什么？那些习惯了端游的用户，是否能接受相对来说画面还是没有端游精美的游戏？如果一款产品能够做到“易于上手，难于精通”，还存在难以教育用户的问题吗？是用不一样的思路去在蓝海中占领一座岛，还是要在红海中与竞争对手正面搏杀？第一次采访网易暴雪合作部市场总监张栋时，他觉得炉石最大的优势在于没有竞争对手。

另外，与资源掌握在大头手里的端游和页游时代不同，因为有iOS平台，以及国内渠道和发行商的竞争，手游媒体生存被渠道挤压的市场环境，让新团队的优质产品比端游页游时代更有机会出头。

创新，或者做点不一样的东西，真的还是风险大吗？或许问题只是，游戏到底好不好玩。这个时代，应该不是暴雪、网易才有“胆子”做不一样的东西。