从《刀塔传奇》登顶畅销榜看游戏走红背后的秘密

2013年是手游疯狂崛起的一年，2014年手游市场的竞争日益白热化。渠道漫天喊价，厂商叫苦不迭，而用户对于游戏的选择也更加理性。在这种情况下，各大游戏厂商开始转向注重品牌推广，各种营销手段层出不穷。然而，营销需要成本，这使得中小厂商在与实力雄厚的巨头对决中常处于弱势。因此，很多人选择另辟蹊径，如事件营销。精准定位目标人群，利用新媒体进行病毒式扩散，无疑是快速引爆游戏的便捷方式之一。

昨日，由上海莉莉丝研发，龙图游戏代理的卡牌手游大作《刀塔传奇》超越腾讯多款长期霸榜的微信游戏，迅速跃升App Store畅销排行第一名。据了解，《刀塔传奇》此次壮举得益于520的活动运营，再次验证了事件营销的招数屡试不爽。但笔者相信成功绝非偶然，脱离产品本身，任何营销推广都如同没有灵魂的躯壳，无法触动玩家的心。

继《我叫MT》一炮而红后，卡牌手游在2013年迎来井喷，甚至有“卡牌类游戏不败神话”这一说法。《刀塔传奇》之所以能跃居榜首绝非仅凭520的造势，俗活说“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，其脱颖而出势必是以质取胜。精致的游戏画面、动感十足的战斗体验、简单易上手的操作模式及日常的用心经营才成就了今日的亮眼表现。

在严峻的市场竞争环境下，游戏行业呈现浮躁风气，但也不乏脚踏实地用心做产品的团队。光环游戏于2013年推出西游题材轻手游《囧西游》，瞄准移动端游戏碎片化特性，颠覆经典西游剧情，结合闯关、门派、GVE、食神赛、农场种植等特色玩法，营造轻松幽默的游戏氛围，上线至今仍占据App Store畅销排行Top100，在如今手游扎堆上线的局面下实属难得。当然，在不断优化用户体验的同时，《囧西游》也在寻求新的推广方式。如借力奶茶妹与刘强东热恋、茶叶蛋、文章出轨等热门话题改编四格漫画，既符合产品特性，又能利用微博、微信、贴吧、QQ空间等途径自发传播，不得不佩服其独到的创意。

近年，在各大游戏厂商为吸引用户眼球用尽浑身解数搏出位的同时，也有不少理性厂商选择专注做产品。例如，《乱世之刃2》自上线后并未做大规模宣传，却始终占据App Store畅销排行Top50，在同类产品中表现不俗。

一款游戏的走红离不开品质作为基础，在创新造势赚足眼球的同时，笔者认为更多的是需要大家回归产品本身，注重理性思考。